Kuidas Megapiksel aitas Pizzakioskil kasvatada e-müüki ligi 30%?
Pizzakioski tugevus pole odav hind, vaid tooraine, maitse ja paks kiht katet. Sellepärast ei tahtnud nad konkureerida “-20% TÄNA” stiilis kampaaniatega.
Meie töö oli see lugu nelja seina vahelt välja tõsta. Võtsime ette kogu Pizzakioski turunduse: brändiraamatust, fotodest, sotsiaalmeediast, mängustatud kampaaniatest, videotest ja uudiskirjadest kuni kõigi reklaamideni.
Tulemus jaanuaris ja veebruaris 2025: e-müük 30% suurem kui aasta varem.
Väljakutse: kasvatada müüki ilma pidevate allahindlusteta
Samm 1. Brändi alus paika: brändiraamat
Kaardistasime kõigepealt Pizzakioski hääle, visuaalse keele, värvipaleti, tooni ja olulisimad kirjutamise reeglid.
Brändiraamat sai aluseks kõigele, mis hiljem tuli, et kogu turundus oleks ühtne.
Samm 2. Fotosessioonid
Pizzakioskil oli enne koostööd olemas tootefotod, aga puudu olid fotod, mida saaks kasutada visuaalides. Mitme fotosessiooniga tekitasime pildipanga.
Samm 3. Sotsiaalmeedia sisu: mänguline ja järjepidev
Sisus jälgisime, et oleks kaetud huumor ja järjepidevus.
Samm 4. Mängustatud kampaania: Pizzakiosk × Red Bull Slack Warrior
Koostöös Red Bulliga ehitasime mini-mängu, kus iga mängija sai võita Pizzakioski kinkekaarte ja VIP-elamuse Red Bull Slack Warrioril. Läbi mängu saime tarbijad siduda pikemaks ajaks brändiga, kui seda mõni reklaam suudaks.
Samm 5. Hooajalised kampaaniad: jõulupitsa, naistepäev ja vabariigi aastapäev
Kasutasime hooaegu, et tekitada lühiajalisi aktiveerimisi.
Samm 6. Uudiskirjad
Samm 7. Kataloogireklaamid
Disainisime kataloogireklaamid, mis suunasid otse e-poes vastava pitsa juurde.
KokkuvõtTEKS
Pizzakioski kaasuse taga oli kolm komponenti:
1) püsireklaamid, mida ajas järjest paremaks optimeerisime ja mida algoritm järjest õigemale auditooriumile suunas;
2) järjepidev nähtavus sotsiaalmeedias;
3) pidev tulemuste jälgimine ja ajas parandamine. Kord kuus olid tiimiga OKR-ide mõõdikute koosolek, kus käisime üle eelmise kuu eesmärkide täituvuse ja leppisime kokku täiendavates sammudes, et tulemusi parandada.
