Kuidas tegime 1 eurost 12 eurot ehk koostöö Haagega?
Eesmärk
Oli algamas vee müügi hooaeg, käes oli maikuu ning ees oli mitu kuud, mil hoida üleval Haage müüki.
Sellesse perioodi paigutasime kolm kampaaniat:
- Mai – Haage sünnipäevakuu ja e-pood allahinnatud
- Juuni – veebimäng
- August – veebimäng
Kuidas mai kampaania tegime?
- Meta ja Google’i reklaamide visuaalid
- 3 staatilist visuaali erinevates mõõtmetes
- karussell
- videoklipp
- 8 postitust Facebooki, Instagrami ja LinkedIni.
- 3 uudiskirja.
Ekstratähelepanu läks staatilistesse loovlahendustesse. Kuna Haage on preemiumbränd, oli oluline, et allahindluse sõnum saaks öeldud haagelikult. Kui liiga vilkuva allahindluse reklaamiga minna, teeb see edasise tavapärase müügi keerulisemaks ning Haagele oleks tulnud allahindlusbrändi maik juurde.
Peamine kanal oli Meta reklaamid ja sinna tegime loovlahendused, mis suunasid otse e-poodi.
Loovlahendused, mis suunasid e-poodi
Mai tulemused
Läbi aegade edukaim kuu Haage e-poes ja kogu kampaania ROAS 12,03. S.t. 1 € tõi 12 € tagasi.
Saime enda töö taset võrrelda varasema aastaga, kus oli sama eelarve, samasugune allahindlus e-poes ning sama eesmärk tuua müüki. Meie edu tuli loovlahenduste klikimäärast (CTR-ist), mis oli umbes kaks korda kõrgem.
Esiteks tegime rohkem loovlahenduste variatsioone ja teiseks tegime loovlahendused, mis jääksid võimalikult hästi uudisvoos silma ja kutsuksid klikkima.
Miks tegime suvel kaks mängu?
Tulemused näitasid, et märkimisväärne protsent käibest tuli uudiskirjadest. Seega mida suurem list, seda suurem käive. Sellest lähtuvalt võtsime prioriteediks uudiskirjalisti suurendada. Ent samas oli eesmärk ka vett samaaegselt müüa.
Mängus tuli püüda mineraale Haage pudelisse ja vastavalt saadud skoorile võitsid kuni -25% sooduskoodi, mida e-poes kasutada.
Kuigi visuaali ülesanne oli saada kasutaja klikkima, võtsime seda ka kui brändireklaami võimalust Haagele. On palju, kelleni reklaam jõuab, aga kes ei kliki – sellest hoolimata võiks ta tajuda, et sai pihta Haage brändiga. Seetõttu kasutasime ära peamiseid Haage brändikoode ja jälgisime, et need oleksid toodud esile: Haage logo, Haage sinakas värv, Haage omanäoline pudel.
loovlahendused, mis suunasid mängule
Kuidas mäng müüs?
E-poe müügitulu võrreldes varasema aasta sama perioodiga: 10x kõrgem. Lisaks sellele tõime kahe mänguga uudiskirjalisti 2851 uut e-maili, kellele tulevikus kampaaniaid suunata.
Samuti ei saa alahinnata taolise mängu mõju brändingule. Keskmiselt mängis üks mängija 90 sekundit ja kaks korda. Oli brändi mõjuväljas 3 minutit – aeg, milleni ükski teine reklaamimeedium ei küündi. Mäng oli ka seotud selge category entry point’i ja eristuvusega: kasutaja pidi püüdma pudelisse mineraale, misläbi tugevdasime tarbijate peas seost: “Kui mõtlen mineraalidega vesi, mõtlen Haage”.
Mis klient ütles?
“Megapiksliga koostööd tehes on tunne, et nad pole lihtsalt partnerid, vaid osa sinu enda tiimist. Nad on alati olemas, pühenduvad igale projektile ja teevad seda südamega. Tiimi põhjalik teadmine turunduse värskeimatest trendidest annab kindluse, et tulemused ei ole mitte ainult head, vaid sageli ületavad ootusi.”
